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掘金IP授权市场:拿到头部IP需要诚意和利益

www.bjhanhai.cn2019-08-22
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掘金知识产权授权市场

段倩倩

“如果有希望《王者荣耀》,那么我们可以从《冒险岛》开始;如果不可能得到《王者荣耀》IP,那么《冒险岛》我们就不会这样做。”刘文波说。

知识产权业务不好,人才匮乏,从复制中学习成功经验很困难。然而,用户越来越关注精神消费,并愿意为爱好付出代价;总公司也在赋予自己的知识产权,延长知识产权的生命价值,用户需求和市场环境的成熟迫使公司发展壮大。

2017年,刘文波决定离开他的商业地产9年,并成立了一群人来娱乐。

他清楚地看到了行业的变化:购物中心和鞋子等传统零售产品的销售增长下降,电影票和儿童公园的增长率持续增长。越来越多的人倾向于“精神消费”,他们大量投资于爱好。刘文波决定进入掘金的“精神消费”市场,进入知识产权特展行业,获得游戏和动漫公司的知识产权授权,并在线组织展览。

在国内,仍然有很多这样的公司,他们愿意在巨大的IP许可市场上取得成功。

获取IP头:需要诚意和兴趣

对于初创企业来说,获取IP无疑是最难的。作为中间人,创业公司当然可以选择长尾IP,但它可以帮助公司在行业中获得立足点。

对于CP(内容提供商),IP头倾向于压缩粉丝的感受,并且将知名IP许可给初创公司是有风险的。中间人不仅要用诚意打动CP,还要利用专业为自己赢得有利的筹码。

人群获得的第一个IP是暴雪的《守望先锋》。在游戏玩家心目中,暴雪几乎已经关闭,相关的IP可以带来可观的高质量流量。有无数公司已经找到了暴雪的IP授权请求,但是暴雪给他们留下了深刻的印象。

“我们花了三四个月,共计11个节目,每组场景都从《守望先锋》地图中简洁,最后搬到了暴雪,暴雪选择了Numbani地图程序,《守望先锋》授权给我们。”刘文波告诉第一财经。

获得知识产权后,人群和娱乐活动在北京朝阳大悦城举办了暴雪嘉年华特别展。受到热情和相互娱乐的欢迎,观众分为两列,船长曾超过两公里。这吸引了腾讯互助娱乐团队,双方于2017年开始参与。对于人群和娱乐,公司最重要的节点是授权获得腾讯《王者荣耀》IP。

腾讯互助娱乐是中国最大的游戏CP供应商。它最引人注目的IP不是《王者荣耀》,但腾讯的互助娱乐在这个IP上表现出谨慎的态度,并不担心外部授权。

“我们想做《王者荣耀》,但腾讯只想与我们合作《冒险岛》。我们的态度是,如果有希望做《王者荣耀》,那么我们可以从《冒险岛》开始;如果不可能得到它《王者荣耀》IP,《冒险岛》我们也不这样做,“刘文波说。

最后,刘文波做了《冒险岛》,后来得到了《王者荣耀》IP。 7月26日,由人群和互动娱乐策划的《王者荣耀》大型沉浸式实时巡展在洋浦滨江造船厂正式开通。

离线特展:从与商场的共生到独立

获取IP只是第一步。 CP和客户满意度是确保中间商长期流动的关键。这是一个全新的行业,人才和供应链限制了行业的发展。

“我们几乎没有现成的人才,我们需要通过项目和业务发展来培养,”刘文波说。

特别展览要求观众拥有直观的沉浸式体验。以游戏IP特别展览为例。大多数规划来自游戏行业。除了理解游戏的基本游戏玩法外,还需要在用户输入线后设计游戏玩法。它在原始游戏中保留了什么样的互动和外观体验?做补充。

像这一组,大多数相关人才来自电影和电视行业。用户不能直接联系电影和电视剧集,但会与特别展览集紧密联系,这对设定的材料提出了新的要求。

正是因为这是一个全新的行业,创业公司才有足够的空间和时间来发展自己的业务。除了人群和娱乐外,特展会行业创业公司还拥有零卡文化,C&C C Wenchuang,Jade China等。这些公司正在拓展市场,不断探索新的商业模式。

购物中心曾经是特别展览的最爱。在收入构成方面,特殊展览公司的收入分为三个部分,即B端购物中心,C侧门票和衍生品,B端也是特殊展览公司的主要收入。购物中心喜欢特殊展览的原因是特殊展览可以为购物中心带来更多的流量,这些流量将转化为购物中心的收入。

但这家特殊的展览公司逐渐发现它不一定需要与购物中心共存。特别展览可以做得更“重”,占据更多的展馆空间,并向C端消费者出售更高的票价和更多的衍生品。对于特殊的展览公司,IP特展本身可以吸引足够的流量,公司可以独立实现交通。与此同时,公司还可以转型为航天运营公司,以获得越来越多的业务流动性机会。一种可能的方法是将限时特别展览改为长期特别展览,租用特殊展览周围的商业空间,并将知识产权概念扩展到餐饮,零售和其他形式。

一家不愿透露姓名的特殊展览公司透露,早期的B端收入占公司总收入的90%,但截至2019年上半年,C-end收入占公司收入的80%。

跨境:新标头IP

特别展览只是知识产权许可的一小部分。 CP可以通过IP的外部授权获得收入,但更重要的是,外部授权是扩大IP边界和延长IP生命周期的重要措施。特展可以让用户在线离线触摸IP,使用户产生更强烈的情感共鸣;衍生品可以使用户拥有物理情感库;而第三方品牌推出的联合基金可以丰富知识产权的内涵。

Interbrand赋权更为重要。寻找接近IP内容并与粉丝群重叠的品牌已成为焦点。正如您所看到的,限量产品的普及远远超出了外界的想象。

2018年底,化妆品品牌M.A.C和《王者荣耀》共同推出了限量系列口红,两款定制唇膏在短短几秒内售罄。 M.A.C品牌的官方网站流量每天接近30次。派克还以《王者荣耀》赞助了“写荣誉和成就之王”的主题。超过20万新粉丝,联合销售额达到同期帕克总销售额的32%。

派克钢笔是一家拥有100多年历史的钢笔公司。它是一个美容品牌,在世界各地流行口红。与国际品牌的合作也有助于《王者荣耀》提高全球意识。

《王者荣耀》已经成为一种流行的IP,但在中国并没有很多知名的IP。许多知识产权从业者告诉第一财经大学,除了神话和传奇小说等传统知识产权之外,中国在过去几十年里还没有看到知识产权,而从业者也面临知识产权短缺问题。

根据数据反映,国际许可行业协会发布的《2018年全球授权业市场调查报告》显示,中国的授权市场规模达到95亿美元,但在全球市场近3000亿美元的市场份额中仅占3.4%,具有广阔的市场空间。

知识产权许可行业处于最佳状态。一方面,消费者的知识产权意识正在上升。 90和00之后,他们愿意为自己的爱好支付品牌溢价。另一方面,中国出现了《王者荣耀》和《阴阳师》等知名IP,法律也在不断完善。

主编:覃肄灵

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